Fractional Senior
Key Account Management
Strategic Sales | Business Development | Sustainable Growth
Ich unterstütze Unternehmen dabei, Kundenpotenziale zu entwickeln, strategische Accounts auszubauen und nachhaltiges Wachstum zu realisieren.
Was ich für Unternehmen bewirke
Strategic Key Account Management
Strategische Betreuung und Entwicklung von Schlüsselkunden mit Fokus auf langfristige Partnerschaften, Kundenbindung und nachhaltiges Wachstum.
Business Development
Neue Markt- und Kundenpotenziale identifizieren, Geschäftsmöglichkeiten entwickeln und gezielt in nachhaltiges Neugeschäft überführen.
Sales Potential & Growth
Bestehende Kundenpotenziale sichtbar machen, ungenutzte Chancen erkennen und konkrete Massnahmen für profitables Wachstum ableiten.
Für KMU, die Key Account Management gezielt stärken möchten
Nicht jedes Unternehmen benötigt einen Key Account Manager oder Business Development Manager in Vollzeit. Gleichzeitig bleiben gerade in KMU wertvolle Kunden- und Marktpotenziale oft ungenutzt, weil Zeit, Ressourcen oder eine klare Vertriebsstrategie fehlen.
Als Fractional Senior Key Account Manager & Business Development Partner unterstütze ich Unternehmen flexibel und bedarfsgerecht – beim Aufbau und bei der Weiterentwicklung des Key Account Managements, bei der Erstellung strategischer Key Account Pläne, der Entwicklung von Schlüsselkunden sowie bei Business Development, Marktanalyse und Marktaufbau.
Dabei analysiere ich bestehende Kundenportfolios, Vertriebsstrukturen, Prozesse und Marktpotenziale aus einer unabhängigen externen Perspektive. Dazu gehört auch die Analyse verlorener oder abgewanderter Kunden: Warum wurden Kundenbeziehungen beendet, welche Muster oder Ursachen lassen sich erkennen und wo bestehen möglicherweise Chancen zur Rückgewinnung? Auf dieser Basis identifiziere ich ungenutzte Geschäftschancen und entwickle konkrete Massnahmen zur Kundenentwicklung, Neukundengewinnung und Reaktivierung ehemaliger Kunden.
Ebenso kann der Blick von aussen helfen, bestehende Arbeitsweisen, Verantwortlichkeiten und die Zusammenarbeit im Vertrieb zu überprüfen und Optimierungspotenziale sichtbar zu machen.
Senior Sales & KAM Expertise – genau dann und in dem Umfang, in dem Ihr Unternehmen sie benötigt.
Sales Potential Check
Eine kompakte externe Analyse für Unternehmen, die Kunden-, Vertriebs- und Marktpotenziale erkennen und konkrete Wachstumschancen erschliessen möchten.
- Analyse bestehender Kunden, Umsätze & Potenziale
- Analyse verlorener und inaktiver Kunden inkl. möglicher Ursachen
- Pipeline, CRM & Vertriebsstruktur
- Markt-, Neukunden- & Wachstumspotenziale
- Priorisierte Massnahmen & konkrete Handlungsempfehlungen
Das Ergebnis: Eine klare Einschätzung der vorhandenen Potenziale, identifizierte Handlungsfelder und konkrete, priorisierte Massnahmen für die weitere Kunden-, Vertriebs- und Geschäftsentwicklung.
Flexible Zusammenarbeit
Senior Sales- und Key-Account-Management-Kompetenz genau dann, wenn sie gebraucht wird – flexibel und ohne langfristige personelle Bindung.
Stundenweise
Für strategisches Sparring, Vertriebsanalysen, CRM- und Pipeline-Reviews, Vorbereitung wichtiger Kundentermine oder die gezielte Bearbeitung einzelner Sales-Themen.
Tageweise
Für aktive Kundenentwicklung, Reaktivierung bestehender Accounts, Begleitung wichtiger Kundentermine, Neukundenansprache oder operative Unterstützung im Tagesgeschäft.
Projektbezogen oder regelmässig
Für Markt- und Kundenaufbau, Business Development, Entwicklung strategischer Key Accounts, Sales-Projekte oder die temporäre Übernahme definierter Vertriebsaufgaben.
Senior Sales Expertise aus der Praxis
Mehr als 20 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management und Business Development bilden die Basis meiner Arbeit. In unterschiedlichen Branchen und Unternehmensstrukturen habe ich strategische Kunden entwickelt, neue Märkte und Geschäftspotenziale erschlossen, komplexe Verkaufsprozesse gesteuert und langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut.
Meine Praxiserfahrung habe ich gezielt durch das Intensivseminar „Excellence in Key Account Management“ an der Universität St. Gallen (HSG) ergänzt. Die Verbindung aus fundierter Weiterbildung und langjähriger operativer Vertriebserfahrung ermöglicht mir, komplexe Vertriebssituationen schnell zu erfassen, Potenziale zu erkennen und daraus konkrete, umsetzbare Massnahmen abzuleiten.
Berufliche Stationen bei Canon Schweiz, Electrolux Professional, NÜSSLI, UPC, Diversey/Taski und Sunrise haben mir Einblick in unterschiedliche Märkte, Vertriebsmodelle und Kundenstrukturen gegeben. Dabei verbinde ich strategisches Denken mit pragmatischer Umsetzung – vom Management-Sparring bis zur konkreten Arbeit am Kunden und im Markt.
Mein Anspruch: keine theoretischen Vertriebskonzepte, sondern Lösungen, die zum Unternehmen, seinen Kunden und seinen tatsächlichen Marktchancen passen.
Vertraulichkeit & Datenschutz
Vertrauen ist die Grundlage jeder Zusammenarbeit. Kunden-, Vertriebs- und Unternehmensdaten werden streng vertraulich behandelt und ausschliesslich im Rahmen des vereinbarten Mandats verwendet. Eine Weitergabe an Dritte erfolgt nicht ohne ausdrückliche Zustimmung des Auftraggebers.
Kunden- und Marktpotenziale gemeinsam entwickeln
Ob punktuelle Unterstützung, ein konkretes Vertriebsprojekt oder eine längerfristige Zusammenarbeit – ich unterstütze Sie flexibel dort, wo zusätzliche Vertriebskompetenz und Erfahrung gefragt sind.
Kontakt & Erstgespräch
Sie möchten wissen, ob und wie ich Ihr Unternehmen unterstützen kann?
In einem unverbindlichen 30-minütigen Erstgespräch klären wir Ihre aktuelle Situation, den konkreten Unterstützungsbedarf und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
E-Mail: info@bodmercommercial.ch
Telefon: +41765116058